Съвременната търговия използва всички трикове, за да гарантира, че потребителите купуват това, от което всъщност не се нуждаят. Как работят продажбите? наистина ли е така, че цените не се понижават? Как реагира мозъкът ни на големия знак, минус 50 процента?
Пазаруването, особено дрехите, всъщност се превърна в нова религия, като търговският център е храмът и марката. Всички видове промоции са предназначени да стимулират системата за възнаграждение в мозъка, т.е. мястото, което контролира мотивацията. И той отговаря за контрола. Лесно е да загубим такъв контрол при пазаруване и всичко това, защото маркетингът има силно влияние върху мозъка ни.
И нашият мозък, когато взема решение за покупка, се отнася до асоциациите, които имаме с дадена марка. Такъв имидж на дадена марка има влияние не само на търговско ниво, но буквално на физиологично ниво. Ако имаме изображение, кодирано в паметта ни, мозъкът ни веднага се свързва с него.
Препоръчваме: Скрити мутации на домати - как го променихме?
Броят на марките
Да вземем за пример питие - едното е познато и харесвано от потребителя, а другото е същото, но неизвестно. И какво? Вместо да анализира вкуса на напитката, мозъкът веднага се позовава на асоциации, свързани с марката. И затова изграждането на имидж е толкова важно.
Вземането на решения е много сложен процес, който не може да бъде контролиран, но може да бъде повлиян. Ето защо се появяват всички промоции, но и подходящото оформление на магазина или дори музиката. Нищо не е случайно, всичко е да ни накара да купим възможно най-много. Много се говори за това да не останем гладни за хранителни стоки, защото ще излезем да купуваме ненужни неща. Защо мислите, че хлябът винаги е в края на магазина? За да видите възможно най-много, когато отивате за основен хранителен продукт и купувате нещо друго.
Прочетете: Звездите са луди по него! Напитката за отслабване от Холивуд
Помага ли тълпата?
Противно на външния вид, да - ако видим, че много хора купуват, има голям шанс и ние да купим. Правилото за социално доказателство за справедливост ще работи - всички отиват на продажби? Идвам и аз. Вероятно мога да си купя нещо допълнително и евтино! А че нямам нужда от повече обувки е друг въпрос.
Разпродажба
Самата продажба не е виновна за нашите решения. Потребителят често е ирационален - той или тя не знае защо купува даден артикул. Нашият мозък активира центъра за награди, ние изпитваме удовлетворение. И удовлетворение. Възползвахме се от продажбата точно като другите. Прави сме, нали?
Още: Учебна година 2020/2021 - все още дистанционно?
Трябва да отговорите сами на този въпрос. Ние обаче предлагаме анализ на покупките по отношение на нуждите. Евтините неща не винаги ще продължат дълго време, често те ще генерират по-високи разходи, защото скоро ще трябва да купим нещо отново.
Когато пазарувате, трябва да направите списък. И подхождайте към всичко рационално и спокойно. Само тогава ще избегнем разходите. За щастие имаме и 14 дни, за да върнем стоките ...
